1.我们想满足社会期望
挪威卑尔根大学等研究人员，在埃塞俄比亚 （避孕氛围不佳的国家） 抽取 354 名女性进行相关问卷调查，评估了参与者对避孕的看法、社会提倡不避孕氛围的态度、家人朋友对避孕的看法，避孕意图。
结果，大多数参与者认为避孕更有利于生活，而他们在将来却不打算避孕。
研究者解释，影响大部分参与者是否避孕的决定，并非出于个人的考虑，而是社会与周围人的期待。大多数其他人都这么做，那么这么做更可能是明智的。
你是否觉得有些荒诞？参与者的理性与思考，在面对社会期望时，似乎并不起作用了。
一次回老家吃饭时，我听到隔壁桌的姑娘说 ，“单身快 30 年了，真想找个人嫁了，哪怕结婚不合适离了也行！”
听到这样的话，大叔相当震惊。我能理解她单身的焦虑，可保持单身，不是往往比经历失败的婚姻更好么？
这个姑娘可能是被 “女生到一定年龄就要结婚“ 的社会期望所裹挟了，觉得结婚再离婚虽然不好，但至少不会成为别人眼里 “不上进” 的大龄单身女青年。
很多时候，我们的选择并非基于 “我想要的” 或者 “哪个更有利” 的判断，而仅仅是周围大多数人是怎么做的，社会是怎么期望的。
当我们想选择 “不上进” 的时候，“社会期望” 的声音可能一遍遍问我们 “你真的要选择和身边的人不同么？你就不怕你选错了么？”，而我们很可能屈从于这份压力，选择了本不想要的 “上进”！
2.刻板印象早早替你做出了选择
刻板印象是指，一个人受到社会的影响，而对某些人或事物持稳定不变的看法。
前苏联社会心理学家包达列夫，做过这样的实验，将一个人的照片分别给两组参与者看，照片的特征是眼睛深凹，下巴外翘。研究者告诉甲组参与者 “此人是个罪犯”，告诉乙组参与者 “此人是位著名学者”。然后，请两组参与者评价此人。[lbk]2[rbk]
结果，甲组参与者认为此人眼睛深凹表明他凶狠、狡猾，下巴外翘反映着其顽固不化的性格；乙组参与者认为此人眼睛深凹，表明他具有深邃的思想，下巴外翘反映他具有探索真理的顽强精神。
一张照片，相同的面部特征，为何两组人的评价会差这么多？这是因为参与者并非根据照片的特征，进行分析判断做出评价，而是在被告知他是 “罪犯” 或 “学者” 时，内心对于这个人应该是怎样就已经有了判断。
我们之所以会形成刻板印象，是因为它简化了我们的认知过程，节约了我们的时间与精力。而有时候，刻板印象也影响着我们做决定。
大叔身边有个女博士朋友，快要毕业了，特别想当个家庭主妇，觉得陪伴家人、教育子女，是她想要的生活。
可是，她却没勇气做这样的决定，导师和她说 “念了这么多年书，就回家当个家庭主妇？”，父母也期待她能找份好工作。
她的选择显然受到一种刻板印象的影响 —— 没文化的人才做家庭主妇；博士就应该能赚大钱。
或许在思考关于 “上不上进” 的选择时，正是这些刻板印象影响了我们的判断，让我们忘了自己最初想要的是什么。