循环水电化学,是一种非常复杂的技术,涉及很多环节、因素、条件,比如补水中的杂质问题、电极材料、结构设计问题、运行控制问题,市场中#电化学设备参差不齐#,须谨慎采购,避免造成重大投资损失。
#循环水电化学采购核心技术指标#:电极涂层材料及生产厂家、运行后设备进出水钙硬度去除值、除垢率、能耗问题、电极寿命及电极更换条件、电极更换成本、设备使用寿命,其它方面,如对黏泥、腐蚀控制技术指标。
目前市场中有几种采购策略:
1、低价中标策略
采用了和其它设备一样的思路,低价中标,但是,由于电化学是复杂技术,这种策略失败率非常高。即使同一个公司的设备,在不同的水质中,如果技术把关能力不强,也会导致电化学设备无法解决问题。
这类客户要么受制于公司的采购制度,要么技术力量比较弱,对电化学技术的把关能力不强,采用了低价策略(前提是成熟技术,且同质化严重),电化学技术无法采用这种招标策略。
2、试用、对技术效果负责策略
由于电化学失败的案例比较多,一些公司为了安全考虑,采用了“免费试用”的策略,即使这样,由于对电化学技术不懂,也会导致技术效果不佳导致试用失败问题。
这类客户由于了解到电化学失败的案例比较多,不得已采用了保守思路。无论对技术介绍的多么详细,仍然需要在现场试用后才能放心。
存在的问题:对#电化学设备验收标准#设定比较困难,双方不容易达成一致共识,造成验收工作无法进行。
3、对技术指标、材料等严格把关的综合评标策略
这类客户技术团队对技术把关能力非常强,善于学习,全面了解、考察、论证技术的可靠性、稳定性,价格不太敏感,这样的采购,符合复杂技术采购的客观规律,往往非常成功。
A. 技术交流:全面了解电化学技术,是采购的前提条件;对#钛电极涂层材料#、电极生产厂家、结构设计能力等核心技术参数进行全面了解。
结构设计,涉及很多种因素,需要具备很强的#电解装置#设计能力,需要精通电化学技术,是技术集成的综合体现,不能当做普通的机械装置看待。
B. 项目考察:
考察设备进水、出水钙硬度一次通过去除值(至少运行6个月后的数据),乘以流量,即可计算每小时去除多少公斤垢,这是电化学招标的核心标的数据;
#循环水除垢率#,如果除垢率太低,是无法解决#换热器结垢#问题的;
循环水运行的钙硬度、碱度、pH数据,使用浓硫酸量多少。是否投加药剂,是否可以控制黏泥滋生。
C. 电化学设备的电流:了解设备运行时间、电流从开始投入运行后是否出现下降情况、下降的速度,判断技术的稳定性。
D. 换热器结垢情况:换热器是否结垢?换热器结垢的程度,冷却塔进出水温度变化等运行数据。
E. #电极寿命#及更换成本:当设备电流下降后,电极需要及时更换,需要知道1年更换几次电极,电极成本;评估自己可以忍受电流下降多少比例更换电极。
F. 设备电耗成本:电耗成本不可忽视
G. 节水率和浓缩倍数:高节水率,必须对应高除垢率,不考虑浓硫酸投加的节水率。比如循环水钙硬度500mg/L,采用电化学,可以降低到多少运行。降到250mg/L,则意味着50%的除垢率,以此类推。
关注浓硫酸用量太多造成的腐蚀风险。
H. 黏泥和点腐蚀问题:占循环水三个问题中的两个问题,和采购价格、运行成本等综合成本直接相关。
#循环水电化学采购核心技术指标#:电极涂层材料及生产厂家、运行后设备进出水钙硬度去除值、除垢率、能耗问题、电极寿命及电极更换条件、电极更换成本、设备使用寿命,其它方面,如对黏泥、腐蚀控制技术指标。
目前市场中有几种采购策略:
1、低价中标策略
采用了和其它设备一样的思路,低价中标,但是,由于电化学是复杂技术,这种策略失败率非常高。即使同一个公司的设备,在不同的水质中,如果技术把关能力不强,也会导致电化学设备无法解决问题。
这类客户要么受制于公司的采购制度,要么技术力量比较弱,对电化学技术的把关能力不强,采用了低价策略(前提是成熟技术,且同质化严重),电化学技术无法采用这种招标策略。
2、试用、对技术效果负责策略
由于电化学失败的案例比较多,一些公司为了安全考虑,采用了“免费试用”的策略,即使这样,由于对电化学技术不懂,也会导致技术效果不佳导致试用失败问题。
这类客户由于了解到电化学失败的案例比较多,不得已采用了保守思路。无论对技术介绍的多么详细,仍然需要在现场试用后才能放心。
存在的问题:对#电化学设备验收标准#设定比较困难,双方不容易达成一致共识,造成验收工作无法进行。
3、对技术指标、材料等严格把关的综合评标策略
这类客户技术团队对技术把关能力非常强,善于学习,全面了解、考察、论证技术的可靠性、稳定性,价格不太敏感,这样的采购,符合复杂技术采购的客观规律,往往非常成功。
A. 技术交流:全面了解电化学技术,是采购的前提条件;对#钛电极涂层材料#、电极生产厂家、结构设计能力等核心技术参数进行全面了解。
结构设计,涉及很多种因素,需要具备很强的#电解装置#设计能力,需要精通电化学技术,是技术集成的综合体现,不能当做普通的机械装置看待。
B. 项目考察:
考察设备进水、出水钙硬度一次通过去除值(至少运行6个月后的数据),乘以流量,即可计算每小时去除多少公斤垢,这是电化学招标的核心标的数据;
#循环水除垢率#,如果除垢率太低,是无法解决#换热器结垢#问题的;
循环水运行的钙硬度、碱度、pH数据,使用浓硫酸量多少。是否投加药剂,是否可以控制黏泥滋生。
C. 电化学设备的电流:了解设备运行时间、电流从开始投入运行后是否出现下降情况、下降的速度,判断技术的稳定性。
D. 换热器结垢情况:换热器是否结垢?换热器结垢的程度,冷却塔进出水温度变化等运行数据。
E. #电极寿命#及更换成本:当设备电流下降后,电极需要及时更换,需要知道1年更换几次电极,电极成本;评估自己可以忍受电流下降多少比例更换电极。
F. 设备电耗成本:电耗成本不可忽视
G. 节水率和浓缩倍数:高节水率,必须对应高除垢率,不考虑浓硫酸投加的节水率。比如循环水钙硬度500mg/L,采用电化学,可以降低到多少运行。降到250mg/L,则意味着50%的除垢率,以此类推。
关注浓硫酸用量太多造成的腐蚀风险。
H. 黏泥和点腐蚀问题:占循环水三个问题中的两个问题,和采购价格、运行成本等综合成本直接相关。