如何成为一个合格的买手
我在设计公司上班的时候，有个同事是从买手店里出来的，他的工作就是收集、整理品牌服装流行趋势，并根据品牌公司的要求进行设计，再去市场上找厂家生产。虽然他并没有真正打过牌、做过什么，但却是我们公司目前为止发展最快的一个部门。
买手这个职位很多人都听说过，但它究竟是干什么的呢？简单来说就是把厂家的设计师们提供给品牌公司的衣服找出来，按照品牌公司对流行趋势、款式、面料以及颜色的要求来进行设计。现在很多快时尚品牌公司都有买手这个岗位，因为快时尚品牌也越来越重视设计师渠道。设计师通常要不断地去探索流行趋势并在市场上找好面料和款式。
但是现在很多人不知道买手这个岗位具体干什么工作？很多人以为买手就是简单地去市场上收货再卖出就行了；但其实不是这样的，买手在整个服装产业中扮演着十分重要的角色——它会根据潮流趋势、市场行情以及面料和款式来对品牌公司提供设计和生产要求，同时也会把品牌公司设计出来的衣服卖给消费者。
一个合格的买手首先必须要对品牌公司有充分地了解；其次能够根据自己掌握到的潮流趋势去挑选、组织和搭配有设计能力和风格美感好、符合目标消费人群需求且品质优良的产品；最后还必须要了解面料和款式以及价格等方面因素。
一、了解品牌
做买手之前，一定要对品牌有深入地了解，然后才能做出理性的判断。买手从进入市场开始就应该开始搜集和整理资料，包括品牌历史、生产信息、销售信息等等。
任何一件商品的诞生都需要经过无数个环节，买手在这个过程中会接触到各种渠道商，比如代理商、经销商甚至是批发商等等。买手要熟悉他们之间的关系和利益关系，了解不同环节中他们各自的分工以及所负责的具体工作。
此外还应该了解一些相关知识和案例：比如这个品牌所属的行业有没有出现过什么重大的灾难（比如禽流感），曾经发生过什么重大事情（如非典）等等。另外还要对品牌进行调研以了解它有没有计划收购其他企业。
二、潮流趋势
当我们确定了一个品牌后，下一步就是要知道这个品牌的风格、款式以及流行趋势。只有了解到这些东西我们才能更好地进行购买，如果只是简单的去市场上找货，我们根本不可能了解到这些信息。
买手主要是靠对流行趋势的把握来进行产品挑选的，因为时尚是不断在变化的，一年的潮流可能会在下一年变得不同。因此买手必须要准确地预测下一年的流行趋势才能有效地提高购买成功率。
潮流趋势分为三个层次：
三、挑选商品
买手不仅要了解品牌公司，还要了解市场行情。因为服装行业是一个充分竞争的行业，在竞争中想要脱颖而出，除了自身具有产品力外，还必须要了解目标消费人群对产品的喜好和需求。所以买手一定要了解自己的客户，更要把握住目标消费群的喜好和需求才能保证最终挑选到合适且喜欢的商品。
四、搭配与包装
在了解了目标消费群的需求、风格和产品后，就可以对服装进行搭配与包装。在搭配方面，可以运用色彩理论结合流行趋势、风格、流行色来选择服装款式。另外，还需要有一定的搭配技巧。包装方面，可以使用装盒/袋、包装袋和吊牌等方法来对服装进行装饰与保护，起到美化衣服的作用。
五、定价策略
通常买手在决定要卖什么款式的衣服之前，都会先考虑品牌公司定价策略。因为定价太高会影响销售，太低又卖不出去。
但是对于买手来说，掌握了不同的定价策略往往对他们的经营能够起到很大的帮助作用。因为对于买手来说，只要掌握了不同价位段衣服的优缺点以及适合什么样人群购买即可。对于有实力的买手而言可以通过大规模进货来控制价格；而对于没有资金实力或者对品牌公司价格不敏感的买手而言可以通过购买品牌公司低价尾货来获得利润空间。
我们公司之前有个同事就是因为没有掌握好不同定价策略而被品牌公司炒了鱿鱼。