【沃顿商学院最受欢迎的谈判课，Week5，9月４日】1. 本周打卡：第9章～第10章
2.1【读书摘要】
拓展关系在几乎所有的职业情境中都很关键，你越能分辨出谁能帮助你并与其联合，就越能立于不败之地。准则在很大程度上是一种表达方式：问对方一个包含准则的问题。除了运用准则，还要尽可能建立广泛的人机关系，这样买方会付给你更多，而卖方会收取你更少。
2.2【心得感受】
根据对方的具体需求获得成功，良好的关系，敏锐的觉察，合理的运用准则及良好的表达。此两章具体实际案例较多，解决问题时不仅要考虑自己的策略，还要考虑到它对相关利益方的影响。有时候我们自己的观点未免过于主观了，可以听听别人的意见是否更合理，更有效果。即便他们的意见没有被你选择，这也是尊重了对方，维护了彼此的关系，在你遇到困难的时候说不定还能给你提供一些帮助。