1. 本周打卡：第9章～第10章
2.1【读书摘要】
除了找出双方共同的利益，还可以找出双方共同的敌人。如果能找到双方共同反对的东西，双方之间的关系也可以得到增强，整个局势可以实现重构
要想在工作中获得更多，另一种策略是降低对方可感知的风险
有一种谈判技巧十分关键，那就是问问题：找出对方脑海中的想法和观念，深入了解具体情况
重新塑造情景对合理得体的表达方式十分关键，拿出公司的准则，让他们以一种不同的方式来看待它，这往往会令他们更容易接受你的要求
准则并非你所需要的的唯一技巧，但你必须掌握这种技巧才能获得成功，这包括用适当的方式对情况加以描述，使其符合对方可以接受的准则
采用循序渐进的步骤可以降低可感知的风险，这意味着要将交易分解成不同的阶段，并对其进行测试和考验
2.2【心得感受】
准则是谈判技巧里说的最多的一个谈判技巧之一，看似准则是固定不变，不可打破，但是其实不然，准则是可以「变」的，用适当的表达方式，悄悄的靠近准则的内容，让它符合准则
人际关系是隐形的谈判技巧，在关键时刻可以起到一个缓冲的作用
提问比陈述更重要，在谈判的过程中通过不断的提供获取对方的想法和观念，能帮助自己更进一步的了解对方所求并进行输出