人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可
一旦参与者愿意出价买某物，他们此后购买同类产品时就也会参照他第一次决定的出价（锚）做决定
锚的定义：价格标签本身并不是锚。它们只有在我们深入考虑后，想用某一特定价格购买某一产品或服务时才可以成为锚。这就是印记的形成。
任意的一致：首次的出价大都是任意的，并可能收到任意问题答案的影响，可是一旦这些价格在我们的大脑得到确认，它形成的便不仅是我们对于某一产品的出价意愿，还波扩我们对其他相关产品的出价意愿
人们的初次决定对随后相当长一段时间里的决定会产生共振效应