关于进货
一个小书店，如果不做教辅，基本不用去找什么出版社，省代理或区域代理，也不用去什么批发市场，没人会理你的，更不可能会有人会给你先铺货后结款的。
进货就选京东，当当等大平台，还有中图网等，关注各平台的满减活动和特价书区域，保持在3.5折以内进到书，遇到个别好书，也可以在5折内进，超过5折就不要进，好书何其多，不用去偏执。即使再好的书的量也不要超过十本，不要盲目，宁愿扩充书的种类，如果热销起来，想京东当当补货是相当及时的。

关于为什么是京东，当当这种平台。因为大平台都是跟出版社或源头批发商直接拿货，量大价格低，且大平台卖书重点是为了引流，可能不在乎挣了多与少，因为它们可以在其他类目，例如家电美妆这种挣钱，所以量大平台为了争流量也是相互打价格战，经常会比你去出版社拿货还便宜。
图书市场也是最奇怪的市场，零售的价格竟比批发价格还便宜。因为书的价值不在价格上，而在流量和附加值上。

选对平台是第一步。第二步就是选书，选性价比高的书，新手建议多添加QQ里的淘书群。
如果想与众不同，自己选书，就要做好吃苦耐劳的准备，选书应该是开书店最头疼的事儿了。因为你不知道哪本会受欢迎，你的口味并不能代表大家的口味，有时候看销量是很重要的指标，销量能决定这本书是否快销。
另一个问题是，如果想书店活下去，有时候得进一些你不喜欢的书，像人性的弱点，狼道，鬼谷子，励志类的，但显然这些书会降低你的格调，认为你书店内涵不够，我不是说这些书不好，是我进了这些书后，确实被人质疑过，这实在是很难，很不被理解，开书店首先是得活下去，但客户不在意你还能活多久，所以进书有时候还得小心翼翼，偷偷摸摸。这是个心理过程，一开始你是抵触的，但当你发现这类书利润高又好卖时，会无耻地疯狂采购，而那些**的书就是用来点缀的，一年卖不出几本，所以最后你会接受的。

总之，进书是一个刺激且痛苦的过程，也是最能体现书店灵魂的窗口。

关于图书代理
从做书店以来，有不少书友问到图书代理，因为自己本身也是从图书代理一步步做起来的，到今天图书代理市场更加成熟，需求也比以往增多，个人觉得还是可以尝试去做下。一来是可以增加额外收入；二来是卖书不会令人反感；三来是可以增加自身知识。
从缤纷书店到独立书店，在图书行业已有6年的行龄，积累了全国各地多家出版发行商，渠道批发商的优质资源，保证价格是最低的。

有利润。图书行业存在巨大信息差。定价40元的书，单印刷和纸张成本也就4元不到，但是里面又涉及到书号，版权，发行，营销，广告，作家分红，中间商抽成，书店利润，如果是知名的大出版社出的学术系列，就算按原价40元卖也合理。但市面的书往往是畅销流行的书籍，定价虚高。同样定价40元，但总成本基本不会超过10元，甚至不到5元也大把。这就是信息差。有信息差的地方，就有利润点的存在。
图书代理的拿货价基本是京东当当价格的一半左右，只要你不要加价超过网上的价格，客户就认为是你优质且便宜。他们就会跟您下单。

随着二孩时代的市场成熟，教育需求越来越大，如何适当推荐书籍，介绍好的学习方法，也是家长们的需求，毕竟家长平日忙于赚钱养家，面对网上满目琳琅的图书也无从下手，图书代理可以承担起这一个作用，从而增加客户的好感。

我目前书店的经营现状
主打借阅服务为主，采取年卡制，398元/年，另收押金100元，借阅是针对3-12岁孩子，就是绘本跟小学读物。这块是绝对的刚需，备受青睐。

目前会员数大概500多人，这是开业一年的会员数。我是本地第一家采用借阅模式，所以是挑战与机遇并存。挑战就是经营模式，与传统书店不同，我不卖教辅、文具、饮品，靠什么存活？
第一、我抓住了三四线小城镇消费者的特点，文化程度偏中，消费能力偏中，说白了就是看书的需求还是有的，但买估计还是会选择网购，加上城镇家长重视孩子学习与阅读，所以用借阅这种高性价比的模式肯定会受欢迎。
第二、这片市场的空白，随着网店的冲击，实体书店很难存活，特别是只卖书的书店。现在街上，到处是卖文具卖教辅的店，真正书店在我这边是没有。

由于稀缺，当一家纯书店出现，会引起大家高度关注。开业那天，花了2000元找了当地一个公众号广告书店，文章阅读超6万，在一个常住人口三四十万的小城镇引起了小轰动。总结说来，根据人群分析，消费需求，市场定位，找到最合适的经营模式是最最重要的。

说说成本问题
借阅它只够基本的开销。开书店的成本远比你想得多很多，以我书店为例。
按月算：
1、店月租1500元，（为了节约经营成本，店址选在了内街，周围三个小学，四五个幼儿园。店一定要租在最中心位置，而且不要找临街店铺，最好租内街的便宜，我们这儿70平租繁华地段外街要近万。）
2、员工两名一月7000元工资。（人工最好自己上，我是有固定工作才要请人，请人尽量请一个固定工＋一个兼职的，不搞饮品基本一个人就够了。）
3、硬装4万，图书4万。

总计前期投入10万，每月8000开销。一年总支出20万。借阅年费398元一年，押金100元。开业一年办卡人数在五百多人，基本靠借阅就能维持支出。
一年回本，第二年开始减掉固定成本外，可以开始盈利。借阅只是基本盘，我们的宗旨是服务好这五百名客户。

多重营收
一是阅读班和绘本班。从五百名借阅孩子中，努力推广吸引50名转化为兴趣班学生，找到好的老师，五五分成，一个月可以带来6000的净利润。
绘本班就开设一个班，一二年级一个班，三四年级一个班，五六年级一个班。一节课两小节共2小时，上课内容为3步，一是提出问题，各自阅读30分钟；二是相互讨论，再阅读30分钟；三是老师讲解半小时，最后再读后感半小时。

整个过程尽量做到开放式阅读，深入阅读，既要给予孩子思考的过程，也要达到老师解惑的效果，引导孩子爱上阅读，并保持这个习惯。
如果开设阅读班，上课只是一个环节，后续的服务也要跟上，我们专门组了个群，把家长都加进群里，每次上课都会拍摄很多照片和视频发上去，作业完成后也会发布上去，我们还鼓励家长每晚将孩子带来书店阅读，至少一个小时，我们会做一个签到表，打卡表，来书店多久，看了什么书，读了多少页，都有记录着。书店的氛围是最好的，可以间接让孩子习惯阅读并保持，只要孩子来书店我们都会跟踪拍照，阅读的样子最可爱。

开设阅读班确实挺累的，还好能挣点钱，而且满足感、成就感不是一场简单的买卖，成交可以获得的，看着孩子一天天的阅读量与积累，我们知道书店的存在价值是有的。
二是成人书籍的售卖。我们做借阅是针对孩子，但大人的部分就不建议做借阅，因为大人的书太杂，种类太多了，一百个人就有一千个需求，不像孩子看来看去就那些书。如果囤起货来简直活不下去，所以我们选择在微信上卖书，无库存压力，找好一件代发也省心省力。家庭教育类，职场类，励志类，文学小说是不少家长们的需求，尽管在繁忙的时代看书的人们少了，但总是有一丢丢的存在，只要宣传到位，配上可口的文案，总会有人下单的。
对于做书店的朋友圈，千万不要无脑发广告，书本身是一个很好的商品，尽管大家知道你是微商，但对于书，人们总会多看一眼，且亦不会排斥，除非无脑复制。朋友圈需要打造得文艺些符合书店的气质，偶尔发发广告，人家也不会拉黑你。
朋友圈卖东西一定要精挑细选，我按销售量排列出来：精品套装书、益智玩具、阅读辅助工具（阅读架、防近视架）、精品陶瓷，每逢节日还会批发鲜花卖。总之维护好客户关系，挑选品质佳的物品，加上适当的营销，可以大大提高利润点，每月微信流水都在1万，利润在三四千，碰到节假日活动的月份都能上2万。（精品套装书不会跟借阅冲突，因为它适合收藏，只要卖得实惠，一般买的人很多。）
三、扩充文创品。尽管前期没打算买文创品，但还是被钱打趴下了。文创品也是一门功课，走了很多血路。最后记住一点，要专业化，因为书店小，不可能摆太多，我精挑了两个东西：陶瓷和艺术画。
这两样都是本地所没有的，而且存在信息差。不管卖什么东西，尽量要做到能填补市场空白和信息差价值。陶瓷我都是在淘宝上不同的店淘回来的，包括价格在3-25元之间，价格定位很重要，在小城镇不能卖太贵的东西。

艺术画也是在淘宝上各家淘回来的，很便宜，一张画一个相框成本二三十，都能翻倍卖。总之，文创品不是你随便就从1688批发来的，顾客一看各大商场千篇一律的东西，没新鲜感，是不会有购买欲的。你要用心，精挑细选，呈现出来的东西，顾客是能感受到不一样的，他们会有消费的更大冲动。
四是小食饮品。记住要简单小成本。简单就是当店里只有一个人在也能弄得开，小成本就是尽量找人合作。我的情况是蛋挞+牛奶+泡茶，500元搞定。蛋挞是找附近商家拿货，可根据人流量，做到当天清，确保新鲜。长期合作，基本可以谈到月结。蛋挞保温箱，某宝300一台，够了。牛奶就是盒装的，泡茶就是大壶茶。蛋挞3元一个，牛奶3元一盒，泡茶3元一杯，尽管是低价，但靠的是走量，利润还是可以的，每月有净利润3000-5000。
说说为什么选择蛋挞牛奶泡茶这个组合，为什么不卖咖啡蛋糕点心之类的。因为前面说的，要简单小成本。选择后者意味要多一个人来制作，而且整套工具下来基本上万了，且消费群体是学生+宝妈，基本不可能喝咖啡，奶茶之类的，一般家长是排斥小孩子喝这些，点心制作成本高，一般15元起，很多人也消费不起。咖啡点心想起来很文艺，但现实总抵不过3块的蛋挞，想象一下一放学，饥肠辘辘的孩子跑进书店，怎不来两个蛋挞一杯牛奶，家长也乐意。以上说的组合，一个人即使在看店收银的时候，基本也操作得过来，卫生方面收拾也简单。有人可能会想到热狗，其实不太建议，掉档次，蛋挞香，也文艺些。
五是创作+打赏。渠道是公众号写文章。这个非常重要，尽管可能赚到的钱不多，但花的时间和心血却要很多。原创优质的文章是书店重要的一个价值输出方式，可以增加人们对你书店的认可和信任，觉得你的书店不止简单的买卖和商业行为，反而有助于大家获取价值。我差不多每个星期坚持写一篇文章，平均打赏在100元左右，但是却要花上10个小时以上，如果单从投入回报角度来讲是非常低，一小时10元相当于小学生发传单。但是长期价值的输出，使得人们对书店有特别的好感，传播力倍增，间接带来一些流量与转化。
六是经营好你的微信好友。朋友圈可以来接广告，比较高傲的店主可以不考虑。接广告主要是教育培训类的，好赚也不伤身。书店前期积累了10000位好友，基本都是本地宝妈，且对教育还是比较重视的，可以说是教育培训类的最爱了。一般一条广告价格在500-1000元。这个最大的难度在于你前期好友的积累，好友的数量和质量也决定了你线上的营收能力。
另一个是公众号，因为平时都写些跟当地有关的文字，所以本地人看的多，都是精准人群，有些商家就过来想推广，阅读量两三千，收费一条四五百元，也不多，但是能顺带。
七是教辅。书店一开始死都不卖教辅的，最后还是低头了。当你开过书店，才发现教辅真的还是最赚钱的，绝对的刚需。现在的孩子一科的练习册基本在3本以上，3科就是10本左右，且期末还要冲刺，起码还要6本冲刺试卷，如果是课外书，可能一学期也就3-5本，简直了。基本教辅需求是课外书的3-5倍。说到教辅就得说说文具类，这个真不建议小书店来做，占位置利润低，还扰乱了你书店的定位，书店就书店不要搞成半文具店。

关于定位
不要认为定位不重要，自己以前就是这样，才走了很多弯路。刚开始开书店，恨不得十项全能，卖书卖咖啡卖文创卖文具，搞借阅搞读书会搞培训搞活动，这里面是有很多冲突的元素。
首先是你的面积够不够，如果是100平米以内，很多东西就要舍弃了。其次是大人和小孩只能选其一，一家糟糕的书店就是面积小，还大人小孩挤一起，大人嫌弃小孩吵闹，小孩嫌弃大人约束，慢慢地大人小孩都不爱来了。文创文具搭在一起就想社科书搭配教辅书，看起来四不像。

定位就是一定要遵守“一主二辅”，主营业务只能一个，有主营业务来定位你的主要消费人群，再由你的消费人群来决定做两样辅助性营收。
例子1：搞借阅就要围绕孩子和家长来做，可以搭配教辅＋培训。
例子2：做文艺类成人书店就要围绕年轻人，可以搭配咖啡+文创。无论如何，定位一定要懂得舍弃，不要什么都想做就最后什么都做不成。

开第一家店需要多少钱
以我这家独立书店为例。面积70平米年租年付1.5万元，内街的所以巨便宜。硬件装修6万元，硬件千万不能省，当初装修也没多少钱，也没什么时间去跑市场，就直接咬咬牙交给装修公司，如果自己肯去跑应该还能省一两万，但你的时间也是金钱。软件东西就包括桌椅电脑借阅系统收银台空调净化器杂七杂八，也要花2万。书一次铺货在5万。人工水电这些就不计入里面。基本15万就可以落地一家像样小书店。如果你自己肯花时间，用料再水一点，首次货铺少点儿，10万也可以搞定。

用一个月时间开店需要做什么
1、你要选好地址，并马上联系装修公司，画图纸设计出满意的风格。
2、你要陆续挑选书籍，挑选是一个漫长的过程，提前一个星期下单即可。
3、挑选软装用品，大到空调收银台桌椅收银系统借阅系统图书管理系统，小到袋子纸巾水点缀装饰品。
4、想好宣传推广方式，如果让大家迅速知道你的存在，要做好初次开业活动。好的开头是成功的一半。
5、招聘人才
6、提升内涵。一家书店不是单纯靠抢眼的装修和扎推的书籍来凸显内涵的。而是靠纯手工打造的留言墙，装饰物，照片墙，赋予生命力的物，说人话就是你用时间去打磨的东西，不是进货来就上架开卖的产品。
7、创立新的微信号，公众号。
8、名字，工商注册，申请出版物许可证。

上面说的都是我一个人根据当地情况，一步一步摸索过来的，走了很多弯路，如果后续有更多人想看，觉得有用，我会写更多东西出来。
如果有不懂的地方欢迎咨询。

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写的太好了 感谢分享

感谢分享。楼主写的太好了，现在实体书店运营模式必须要与时俱进，如果还是采用传统书店经营思维的话真的不好做了。因为现在网络书店的价格战流量战真的是无底线。我看现在有好多盈利的书店都是前端引流，后端转化的模式。而且网络上的价格战和流量战只要能抓住核心都是可以拿来直接为我所用的。

阅读班和绘本班虽然累，但却能让读者真正获取到书中的价值，让大家感受到成就感，这才是重点。 虽然现在的流量战和价格战对实体书店影响很大，但购买图书只是获取书中价值的一个环节而已，并没有解决读者的根本需求，要想解决读者的这个根本需求，就需要用到一种非常有效的学习方法。这种学习方法我从别人那里感受过，不光能解决这个问题，还能让读者自发的为你的书店做宣传从而达到裂变的效果。

写的好好，感谢分享。

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