说正题前先来点干货，先不说直播间的货，这个更复杂的放后面，先说说直播间的利益分配，大家有了解直播间的利益分配的吗？对于小白来说应该99%以上都不清楚，现在我来普及一下，其实大体上直播这个行业已经很成熟，上下游的利益分配也是很稳定。对于直播间来说，一方面是抽货主的20%-60%不等，另一方面是抽客户的10%代购费。对于平台来说一方面是赚直播间的广告费引流钱，另一方面抽直播间的佣金，对于有些大的直播间来说平台还会抽直播间整体成交额的点，这个一般不超过25%。对于主播，卖一件货，主播还要抽5%-10%。那么想想吧，怎么可能在直播间买到漏，货主要留20%利润吧，直播间就按30%利润算，在算上平台抽佣和广告费，最起码最起码要比市场价买贵30%-70%，这是最起码的，直播间里的天漏了，这里指的市场价不是商场的，而是揭阳四会正常的市场价。对于直播间抽货主的点，淘宝和微拍堂的一般店铺抽的是最少的，一般是抽20%-45%，45%的比较少，一般就是30%-40%这样，但不包含那些瑞丽播货的，现在瑞丽播货直播间抽货主通通是50%-55%，别管成品还是原石，抽走的这么多钱也不全是被直播间赚了，商家是要打广告引流的，拿淘宝来说，最主要的是开直通车，这些大直播间一天买流量的钱就简简单单过万，一般充一百块钱能给你推流几十个人，做的好的直播间淘宝也会推，同时也会抽直播间的钱，一般不超过成交额的25%，这个都是双方商量来的。那些砍货主的都是这样抽的，都是双方，根本没有正八经砍的，播之前货主都是要报价给直播间的，那些报价乱报的下次直播间就不约了，那些硬砍货主的，要是赔钱货主肯定不让成交，下次就都不来播了，这样的直播间也生存不下去，哪有什么强开的，大家比演技罢了，走播也都是提前和货主约好的，买完提成20%-30%，不谈好的都不会去砍，货主会算好比例，砍着砍着就熟了，熟了就好商量了。再就像抖音快手，翡翠王朝，天天鉴宝，对庄，这些都是差不多的，抖音的利润甚至能达到2-5倍，但退货率也是最高的，有的甚至80%以上的退货率，基本上就是卖几件退几件，卖十几件货能剩下一两件就不错了，溢价那么高，你想啊回去谁能看到价啊，不排除有很多不懂的回家当宝一样抱着睡觉，我也这么干过，抖音也抽成交额的点，但他抽的算少的，抖音是广告费贵，充100一会儿就没，你不充就没流量，你不花钱连客户都没有，开个直播都没人看，平台不推的话别人根本找不到你，就像淘宝你不开直通车的话播一天连五个人都进不来。这就等于平台压直播间，直播间压货主和客户，货主压工厂，最后的收益者只有平台和部分直播间。现在揭阳四会的工厂都不好做，很多工厂没活也没料，也死了一批，直播间头些年都赚的盆满钵满，现在也有很大一部分能赚到钱，但整体不如以前，直播间现在的运营成本也很高，拿某典来说，公司在东海县，直播间在瑞丽，一大批员工在瑞丽每天都是钱，房租，水电，工资，运营广告等等。但某典现在还是属于能赚到很多钱的那类，为什么呢？钱又是哪来的呢？还不是羊毛出在羊身上，有些人要出来说了，网店的成本低，可那是以前，现在网店这么多，想做好网店的成本已经要远远超过实体店了，网店就省在不用实体门店，但现在要想在万花丛中突出出来就要不停的砸广告费，引流费，现在的网购也远远不是七八年前的网购了。你不会天真的以为他们只是赚那10%的代购费吧，甚至有的还减免代购费，实际情况是那10%的代购费还不够引流钱的，淘宝首页的轮播图能白用吗？好物推荐能白用吗？给我每天几条的短信能白发吗？一件货，货主的利润，主播的利润，直播间的利润，工的利润，平台的利润，再加上均摊下来的直播间运营方面人工，引流等等费用，豆腐早就盘成肉的价钱了，买就买垮了，然后有些小白买了还很感谢主播，就是被人卖了还在帮别人数钱。

别不信，事实就是这样，我的药是在淘宝旺典吃的，我也做过平台，不过是旗县的地方门户平台，笨想想，一个六万关注量的门户平台首页一张轮播图一天的费用还要300块，何况人人在用的淘宝了，引流费用可想而知。虽然很久不看旺典直播了，当时也就是看了一星期，直到现在点进淘宝轮播图第二张总是旺典的广告，推荐好物也是旺典料子的链接，每天都会收到不同来源的旺典短信，想想看，现在的翡翠市场大家都不好拿料子，会有人花大手笔求着你来漏给你料子吗？

想到哪说到哪，我也就是一刚毕业大学生，目前准备考研，其实时间也不充足，来这写这一堆东西一方面就是想感谢一下拉我出坑的大哥，能跟你说真话，这年头你咨询料子能跟你有一说一的已经不多了，还给你普及市场情况，教你退款，可以看出来对每一个人都是以朋友去处的，帖子里为了方便就以吴哥相称吧，其实能感受到吴哥的生意也不是很顺心，这东西就怎么说，有一说一，给很多人的东西也不赚钱，不是利益主导的商家，疫情又会雪上加霜，但这样的好处是聚一大堆人在自己身边，而且我也相信做事业初期要财散人聚的道理，发这个帖子就是不希望让这样的人寒心，也想把心里的这种东西传递给其他人，另一方面我确实也比较痛恨这种商家，韭菜割了一茬又一茬，当然存在即合理，每个行业有每个行业的特性，毕竟好多人靠这个吃饭呢，但我就是看不惯，尽管只是出来说一说，毕竟这么一直做下去，翡翠这个行业一定是越做越烂的。各位好好想想吧，现在的贴吧啊，基本都是商家贴，钓鱼贴，要么就是情感故事加广告，哪有真心对你讲真话的，我买的料子，问好多人给的回答也都是模棱两可，谁都不愿点破，谁都不愿掺和，真正帮人的人我也就遇到了一个，还算幸运，及时止损，告诉我料子的实际情况，告诉我怎么退款，之前群里还有人抱着天青冻抱了几年，一直当宝贝，情况也是问谁谁都不道破，最后遇到吴哥才知道上当了，我也是年轻，来这讲真话拉仇恨，既然有机会看到，也算缘分，那就且看且珍惜吧，备不准哪天刀片收多了就删帖了😂至于这人联系方式我也不说了，免得其他商家跑来说我打广告，而且也不太方便，某典还给这人发过红包请他手下留情，要真想多了解些什么或请他看东西的话私聊看情况吧。喜欢就看看，不喜欢就走，别来乱喷，我没空理哦。

再来说下原石的情况，现在市场上很多工厂做不下去的另一个原因就是现在原石普遍比成品贵，那些存料不多的去拿石头，回来起完货卖价甚至连成本都看不到，原石真的是贵的离谱，现在缅甸也不怎么挖，市场上也没什么新料子，再就是由于人们的这种赌性，也拉高了原石的价格，进直播间赌石的，100个里面能有几个是真心喜爱翡翠的，还不都是为了赌，想着博。
确实有很多人靠料子涨了赚钱，但就现在来说，料子都是放涨的，几乎没有切涨的，十个里有一个切涨的就好不错了，这届盈江公盘的料子成交价也贵的离谱，按现在的市场成品价格来打价根本看不到那些钱，难道他们标了能赔钱卖吗？还是各个都去靠切料子去切涨吗？都不是，而是料子到手都会囤着，包括这些工厂也一样，他们基本都是今年做前年囤的料子，明年做去年囤的料子，今年的料子留到后年去做，这样才赚钱，这也是为什么现在成品的价格要低于原石价格的主要原因，现在的成品不论是囤的成品还是用囤的料子做的，成本都要低于现在的成交的原石不少，所以现在成品价格比原石低，所以更建议小白直接买高品质的成品，何况你还没有靠谱的地方去买原石，直播间就不要说了，原石基本都是药，成品是药的也不少，真想投资还是要有自己的渠道。二十年前有很多靠切料子切涨的，但现在的原石基本都是放涨的，料子价格年年上涨，开采的品质下降导致切涨的几率又逐年降低，所以现在那些靠料子赚钱的基本都是屯料子的。

先说能做货的原石，就是那些有做货价值的品质还行有种以上的，这种原石大抵分两种，一种是给商家的，一种是给玩家的。商家通常很少去拿那些小精品，反而是赌石玩家喜欢这种东西，商家通常都是拿大料，因为这种料利用率高，出货率高，一块几十公斤的光边角就能出一大堆小件，利用率高所获取的价值也就高，这种的是为了出货，为了盈利的，总价高，但是出货单价低，玩家拿不动，而且出一堆件也没地方出手。另一种就是这些几公斤几百克的，赌石玩家最喜欢这种料，总价相对低，出几个件自留送人都不错，但这种件的不足就是原石太小，有些时候免不了避眠避裂可能就会扣掉很多，剩下的可能相对较少，甚至取不了理想的件，虽然总价低，但出货单价较高，虽然单价高，但却收获了一些快乐，见证了翡翠的加工过程，体会到了赌石的刺激，这也算一种附加价值吧。
再来说说公斤料，一般矿上挖出来的石头都会过几遍挑有表现的去切，剩下的回去刷皮，那些刷不出表现或者皮壳不怎么样的就都成了公斤料，然后还会再经几手层层过选，根据表现来区分价格，这种东西大部分都流进国内来销售，而这种东西几乎没什么价值，而且石头成本很低，这种东西矿上出来一块几块钱，有的甚至几毛钱，成本的大部分都是运费，真的就是运费贵，这些东西进国内就都进了直播间，有表现的打灯卖一卖，余下的就都在公斤料直播间。

至于那些所谓的高货直播间，试问哪一块料是真的有品质的，拿那些新场嫩空来忽悠这些种都看不懂的小白，别以为看过一些敞口的皮壳资料大致能区分几个敞口就是会赌石了，就是能看懂种了。先不说哪还能有正敞口的挖出来给你看，这些偏敞口的你能区分出来吗？这出货品质可是差着十万八千里呢，打个灯水头长就一顿跟着喊6688，高货红包料，殊不知那就是个水长的新场嫩空，做出来你再看，惊掉你下巴。切个石头说大涨，你问问他售价80%让他回收你看他要不要，他要了你再说话。直播间那些料子有哪个不是鱼鳞窗吗？这窗遮棉遮裂还涨一分水，还有很多人管这个叫流氓窗。行家都不看鱼鳞窗，对于不懂的人来说，看见鱼鳞窗远远走开就行了，这里一定是有讲儿的，你不懂就不要往前凑合。不是所涉领域专业知识不懂没关系，但做人还是得心应手吧，想想人性，人家交着抽点，拿着大漏的料子来求你买，能有这好事？醒醒吧。
其实很多人接触翡翠的方式就是直播间，抖音快手这些直播平台，但这里哪有什么正经东西，抄起一个就正冰高冰，哪那么多正冰高冰，哪还有什么正场口能挖了，缅甸一天才出几块正冰高冰，能有好料到你手上，还是个漏？这些看直播的人们被注入的本身就是翡翠的扭曲价值观，真正市场上的一块有种的糯化都要上万，还不一定能出手镯，稳出手镯的价值还要翻，往大了说这是一国经济支柱，往小了说哪个主播不靠这个吃饭，别拿你的兴趣爱好去挑战人家吃饭的专业本事，在老缅的开窗和镶嵌以及直播间的演技面前我们还太嫩。多说无益，会想通的看到这早就想通了。

对于退款这个事怎么说呢，翡翠确实原石是非三包的，成品也就是有个鉴赏期，行里原石确实是看眼力，凭经验，买定离手，出门不退。但这种东西都是以前以前形成的行规，现在确实也适用。但对于直播间这种，我个人的理解哈，新场嫩空开流氓窗，开窗抹油还有的抹牙膏，背部打灯，有的打底色灯，还有的打双灯，拿出来个石头就是种老肉细天漏上公盘，自己明明知道实底新场嫩空，却在那一口一句冰种，一口一句满绿，木那内化出奇迹，协助上公盘，翻水翻色。这些严重夸大实际价值的话他都好意思说，或者说他都好意思坑你，你干嘛还拿行规束缚自己，能退干嘛不退。直播行业层层分利，这种网购成本已经远超实体了，还要天漏的价格漏给你？
所以该退就退，淘宝后台介入初步否定抱歉证据不全也没关系，点拒绝接受结果，将咨询升级处理，就提供证据，专员每天处理这种纠纷，他们心里都清楚直播间的东西是怎么回事，所以你基本都能退回一部分，要是没超线上维权期限可以全退。然后12315.cn向当地工商部门发起线上投诉，他们才是有执法力的部门，我的维权投诉资料有需要和我说都会给大家借鉴，也可以给大家提供一点我知道的浅见。但对于大额纠纷就要找专业的懂行人了。

直播间原石都想让你开窗，动了就不退不换，为什么现在这么多卖毛货的直播间，毛货抛光不退不换呀，但我还是那句话，人家都好意思坑你，能退你干嘛不退。我在旺典买的的就是原石，还是合车，算是很复杂了，意识到吃了药之后留完证据我就和客服说了侵权给我处理好，然后主动提出不收我工费，保价包邮。回来也依旧维权，淘宝扣店铺保证金补偿，工商局待定。都起货了不也一样退。商家和我说大涨，这么说吧，哪有一个真能涨的，80%价格回收你让他试试，所以，能退就退吧。

退款的案例就比比皆是了，我知道的有一个公司老板看直播买石头，公司也上市了，在直播间花了一千多万，后来意识到上当了，带着自己公司的法律顾问去起诉，结果直播间的主要的人最高的被判了12年，低的也判了四五年，这事当时可能怕影响也没怎么太传。群里吃过药的基本也都退过款，现在群里也有个大神在管着别人的一个96万和28万的退款，真有退款需要可以介绍，简简单单的群里三言两语我们都能给些建议，基本也就够了。提前说好，亏得多的想找大神要专业建议的咨询费200，以前是不收的，但现在咨询多，再者说了谁没工作天天为你免费服务，被人骗了几万几十万来找的话到时候别因为200块钱说这说那，提前说好，我不是打广告，也不会留联系方式，想加私聊看情况，也不一定会让你进来，只是说让你们清楚现在确实有很多坑人的，也有很多在退的，别以为就你是个例，被坑了就当吃药交学费了。要真你自己上手摸了那也就交学费了，至于这美颜滤镜耍鸡贼动不动高冰上公盘坑人的，我觉得还是不要给脸了。

其实缅甸现在很多主矿脉早就已经挖没了，剩下的很多都是偏矿，出来的东西真的没法比，而且现在就是南齐，会卡，后江这三个矿区周围的几个小矿口在挖，其他的基本都停了，而且矿脉资源太少了，缅甸政府现在已经不允许大型器械采挖了，几乎都是人工挖，而且矿上出来的石头，但凡有点表现的是都要切的，不切是根本出不来的，切了直接送瓦城。你想啊，这是关乎一国支柱的行业，缅甸的经济主要是要靠翡翠来带动的，那么多人没工作怎么活，翡翠挖没了又怎么办，所以现在缅甸包矿的也很难做。实际情况就是别说捡漏了，你想正常价买一个正场口的表现好的石头都费劲。现在市场上正场口的东西都是存货，没有现挖出来的，而且在直播间里的就更少更少了。一块石头在矿上出来，有表现的和皮壳好的都会被切，然后送瓦城，没表现的会去刷，刷完再选一遍，最后剩下的就是公斤料。

吴哥这也接定制雕刻，直播间在他这做货的也有好几家，刚开始直播间发料子来做，那种没种的东西也抛不起来，所以出货不好看，顾客也不满意，后来在收到直播间的石头他就扔一边，用自己家里那些平时给我们送做练手看种的没什么价值的石头做，尽管是没什么价值，但起货效果也比那些直播间石头好很多，有些自己没有的料子就去市场买块差不多的成品就给发了。
你以为你买到的东西不错？那只是你因为看不懂好货什么样而已

图一小葫芦130一对，图二糯冰飘花手串1500，图三绿晴小佛公一对2k，绿晴叶子4k，度母6k，绿晴佛飘花布袋佛1w，图四8k，大部分起光，部分起刚。这里有我买过的，也有我问过的。其实看一个商家诚信与否，报价固然重要，但更重要的还要看商家给你的实拍图是不是真的实拍，有些商家的图片仙的妖魅惑众，这种商家就尽早拉黑吧

再来看看实拍视频和图片的对比，仙不仙一眼便知，截图是视频截图，余下为群里发的图片。
哦对，补充下这一手1500走的。试问1500去哪赌，1w5都赌不出来，别说1w5，直播间就没有种老能起光的东西，说真的买块便宜石头切一切感受下就可以了，真要高货还是放弃直播间吧

看看退款的吧，下面这个就是今天新人被药的