亚马逊开店,有几种不同的销售模式:零售套利、线上套利、零售分销以及自有品牌,下面就这四种销售模式的优缺点做个简单的介绍:
一、零售套利。零售套利是指从实体店购入便宜货,然后在亚马逊上高价出售的销售模式。
零售套利的优点:
1、需要较少的早期投资,是卖家试水亚马逊的好方法。
2、卖家亲自挑选产品,且某些产品可能带来巨大的利润。
3、卖家可以利用实体店的一些折扣、积分、返现活动降低成本,也可以利用实体店的清仓活动获得更低价的货,从而赚取更多的利润。
4、非常适合季节性销售,根据应季需求进货,更加灵活。
零售套利的缺点:
1、卖家需亲自去实体店挑货进货,因此拥有一辆车很必要。
2、很容易触碰仿品政策和品牌保护政策,品牌产品未经授权不能售卖。
3、从长远战略来看,很难做大做强。
二、线上套利。线上套利是零售套利的网络版本,即从网上淘便宜货在亚马逊上销售。
网络套利的优点:
1、成本低,无需车辆,只要有电脑就可以找货进货。
2、也可以利用网上商店的折扣和积分活动。
3、可以锻炼在线采购技能,这对各种商业模式的运作都是有用的。
4、可以选择送货上门。
网络套利的缺点:
1、由于在到货时间上不能很好的把握,因此造成了配送成为销售过程中的一大问题。
2、与零售套利一样,很难形成规模化。
三、批发/零售经销商。即通过从供货商那里批发大量商品进行出售的销售模式。
批发/零售经销商的优点:
1、直接从制造商采购,能以更低的价格进货。
2、获得转售授权,不会因假货或者侵权问题困扰。
3、根据实际情况灵活采购,节省前期成本。
4、可较早地从制造商那里获得清仓交易。
5、适合使用亚马逊FBA(FBA的优势卖家都懂)
批发/零售商的缺点:
1、卖家需要查找亚马逊未销售的产品。
2、获得转售授权可能比较难。卖家需要擅长谈判,需要不错的采购和销售实力。
3、需要面临其他经销商的竞争。
四,自有品牌。建立自有品牌,并不意味着卖家需要成为产品设计师,发明家。而是卖家可以去发掘目前市场上较大的产品需求,然后从制造商那里采购,并作为自有品牌进行销售。卖家可以先了解这类产品的缺点,调整生产方式,改善产品性能和质量。或与其它产品捆绑销售,增加购买该产品的附加价值,从而使自己的产品与亚马逊上其它竞争产品区别开来。
自有品牌的优点:
1、一般具有较高的利润率,适合使用亚马逊FBA。
2、对整个销售流程具有很强的把控力。
3、能够树立自己的品牌口碑,通过一个产品的热销带动品牌其他产品的销售。
4、不需要和其他卖家竞争buy box。
5、可以更容易的在其他的平台上销售。
自有品牌的缺点:
1、初期投资会比较高。
2、推广品牌是一个长期的过程,且产品listing和图片都需要自己去制作。
3、会花很多的时间在各个环节的运营上,可能要经历一个亏损期。
选择什么呀的销售模式在亚马逊开店,取决于卖家需要建立怎样的业务。当然,从长远的角度来说,我们建议广大卖家都能够建立自己的自有品牌。
一、零售套利。零售套利是指从实体店购入便宜货,然后在亚马逊上高价出售的销售模式。
零售套利的优点:
1、需要较少的早期投资,是卖家试水亚马逊的好方法。
2、卖家亲自挑选产品,且某些产品可能带来巨大的利润。
3、卖家可以利用实体店的一些折扣、积分、返现活动降低成本,也可以利用实体店的清仓活动获得更低价的货,从而赚取更多的利润。
4、非常适合季节性销售,根据应季需求进货,更加灵活。
零售套利的缺点:
1、卖家需亲自去实体店挑货进货,因此拥有一辆车很必要。
2、很容易触碰仿品政策和品牌保护政策,品牌产品未经授权不能售卖。
3、从长远战略来看,很难做大做强。
二、线上套利。线上套利是零售套利的网络版本,即从网上淘便宜货在亚马逊上销售。
网络套利的优点:
1、成本低,无需车辆,只要有电脑就可以找货进货。
2、也可以利用网上商店的折扣和积分活动。
3、可以锻炼在线采购技能,这对各种商业模式的运作都是有用的。
4、可以选择送货上门。
网络套利的缺点:
1、由于在到货时间上不能很好的把握,因此造成了配送成为销售过程中的一大问题。
2、与零售套利一样,很难形成规模化。
三、批发/零售经销商。即通过从供货商那里批发大量商品进行出售的销售模式。
批发/零售经销商的优点:
1、直接从制造商采购,能以更低的价格进货。
2、获得转售授权,不会因假货或者侵权问题困扰。
3、根据实际情况灵活采购,节省前期成本。
4、可较早地从制造商那里获得清仓交易。
5、适合使用亚马逊FBA(FBA的优势卖家都懂)
批发/零售商的缺点:
1、卖家需要查找亚马逊未销售的产品。
2、获得转售授权可能比较难。卖家需要擅长谈判,需要不错的采购和销售实力。
3、需要面临其他经销商的竞争。
四,自有品牌。建立自有品牌,并不意味着卖家需要成为产品设计师,发明家。而是卖家可以去发掘目前市场上较大的产品需求,然后从制造商那里采购,并作为自有品牌进行销售。卖家可以先了解这类产品的缺点,调整生产方式,改善产品性能和质量。或与其它产品捆绑销售,增加购买该产品的附加价值,从而使自己的产品与亚马逊上其它竞争产品区别开来。
自有品牌的优点:
1、一般具有较高的利润率,适合使用亚马逊FBA。
2、对整个销售流程具有很强的把控力。
3、能够树立自己的品牌口碑,通过一个产品的热销带动品牌其他产品的销售。
4、不需要和其他卖家竞争buy box。
5、可以更容易的在其他的平台上销售。
自有品牌的缺点:
1、初期投资会比较高。
2、推广品牌是一个长期的过程,且产品listing和图片都需要自己去制作。
3、会花很多的时间在各个环节的运营上,可能要经历一个亏损期。
选择什么呀的销售模式在亚马逊开店,取决于卖家需要建立怎样的业务。当然,从长远的角度来说,我们建议广大卖家都能够建立自己的自有品牌。